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黄光裕复兴国美第一战:从家电杀入万亿家装市场

2021-05-08 10:2797400

  

黄光裕首次在公共场合露面为国美业务站台。五一前夕的国美家居家装战略暨打扮家App上线发布会,国美控股集团创始人黄光裕与国美控股集团CEO杜鹃夫妻二人同时出席。此前其曾在今年4月7日出席全球投资人电话会议,但当时并未对媒体公众开放。

时隔十三年再会,身着白衬衫与浅色西服的黄光裕看起来“变胖了也变温和”了,不过当“闭环”“信息孤岛”“痛点”等互联网新兴词汇脱口而出时,让人恍惚间觉得他并没有错过这十三年。

慎重的初次亮相,黄光裕献给了国美近年来投入最多的家装领域。这是一个庞大但乱象丛生的市场,据国美方面引用第三方机构数据显示,随着四线及以下城市装修金额比例上升,家装市场将从目前5万亿元,到2025年左右达到6万亿元,这一规模将是家电行业四倍之多。

黄光裕现场解释,“国美参加家居行业业务,看似好像是跨界,我实际不这么认为。三个模式,我觉得它是通的,也是我们所说的三种模式共生。实际上在三个模式之外,国美对家装行业并不陌生,我们应该说直接间接参与了家居部分的产业链,从地产行业、投资行业也参与了不少家居行业。”

打扮家正是国美在家装领域的最新布局,去年12月时国美通过旗下公司对其控股。起到关键作用的正是刚刚脱离牢狱的黄光裕。

打扮家CEO崔健在发布会上介绍,“我第一次遇到一个企业家亲自跟我连对了三天协议,那确实击中了我内心中最软的部分,我当时就知道黄总(黄光裕)很认真。”

与已经线上业务搭建完善的家电零售行业相比,家装是一个更加重视线下的服务行业,国美是否做好了应对的准备?崔健对《深网》介绍,黄光裕早已对家装市场关注多年,这也是他最终选择加入国美的原因。国美投资公司CEO何阳青则对《深网》表示,“国美在家装行业有多年规划,六年前黄光裕就在考虑,最后交待我们团队来做。”

对于未来黄光裕与崔健的目标是,到2024年时打扮家GMV达到5000亿元。但仅仅占据家装市场十分之一这个数字可能无法满足黄光裕的野心,今年年初时其还曾宣称要用18个月时间恢复国美原有市场地位。

另一方面,国美正试图通过价格战的方式重回市场主流。家装发布会刚刚结束后,国美就宣布在五一期间启动价格战,那个曾经的价格屠夫虽然温和但獠牙并未失去。

何阳青对《深网》表示,黄光裕回归国美后,带给公司一个最大的变化是,国美过去可能是一个保守、被动型的公司,今天更多是一个进攻型的公司。

从家电到家居
2020年12月家装BIM平台打扮家被国美集团正式控股,持股比例达80%。此次发布会上,崔健表示为了实现5000亿元GMV的目标,将启动六大合作者计划,其中包括未来三年计划征集100个设计师合伙人,打扮家将在每个城市开一个10万平米以上的旗舰店及社区网格化开设2000多个智慧门店,在未来三年培养1000万新手艺人等内容。

打扮家成立于2015年,红星美凯龙、全筑股份、鼎信长城、明源云等曾是该公司的投资者。最早业务是VR家装,2017年时开始转型成为虚拟装修平台,通过虚拟世界实现家装全过程可视化,数据一方面同步到生产端,另一方面同步在消费端,确保生产端数据精确,在消费侧实现“所见即所得”。

崔健谈及打扮家装在国美的地位时表示,国美集团有“家·生活”战略,家装必不可少,和国美其他产业息息相关;其次,国美不可能一个城市一个城市开店,要走与别家不同的路,所以就要让一家有技术基因的公司成为自己的一员。

2017年6月,国美以2.16亿元领投爱空间C轮,随后双方合力打造“爱空间国美店”,陆续在约150家门店引进家装业务。同年年底,国美全面启动“家·生活”战略,深化从单一电器经营为主,扩展到围绕“家·生活”的产品+服务整体解决方案提供商的转型。

“2018年,国美将聚焦家电+家装+家居+家服务+家金融业务,2019年开始拓展到全品类和全行业,2020年能够服务超过1亿的中国家庭。”杜鹃在发布会上曾如此预测。

2020年8月,国美宣布进入“家·生活”战略第二阶段,全面构建起以线上平台为主的线上线下双平台,形成国美覆盖全场景的全渠道闭环生态模式,业务品类也逐渐从电器拓展至以“家”为核心的更多垂类。

据了解,从卖家电到卖家装,“家·生活”战略开启到落地,里里外外都有黄光裕的意志。此次发布会上,崔健如此回忆和黄光裕“打交道”的情景:

“去年有两家公司愿意投,一个是央企投1.1个亿,成为第二大股东,我和我的团队还是实控人;另外一个是国美,黄光裕或者国美控股成为实控人,我们成为只有20%股份第二大股东。”

发布会上论坛下半场黄光裕压轴亮相,在一众相关从业者发言后,黄光裕声称对家装市场依然信心满满。据黄光裕介绍,国美参与家居家装看似是跨界,但实际并不是。

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