干衣机与洗衣机，既是天生一对，也是各自有别。对于家电厂商来说，面对这两年超出预期和想象的干衣机市场出货量，不能只看到机会，还要避免陷阱。
孔余||撰稿
干衣机，再次毫无悬念成为白色家电产业的“风口”。自2020年以来，受到疫情影响下的家庭健康消费和品质消费的双双升级，让干衣机这个在过去20多年前就进入中国市场却一直没有火起来的老产品，焕发出新的市场风头。
这像极了当年方太以水槽洗碗机在短短五六年时间内，撬动中国家庭洗碗机市场引爆的局面。中国家庭对于这些细分产品，不是没有需求，而是一直在等待最好的机会和拐点。最近2年来，洗碗机仍然是厨房家电的明星产品。那么，未来几年，干衣机是否会成为中国阳台家电的“领头羊”呢？
市场增长，干衣机超出厂商预期
直到去年，某龙头家电企业，对于干衣机的态度还是“保持积极观望”没有重兵投入。或许认为，中国家庭对于干衣机单品的需求，不如洗干一体机，或者洗干护多功能机需求强劲。不过，2021年上半年，干衣机在中国市场的数据，却足以让厂商惊喜。
来自奥维云网数据显示：干衣机在2021年上半年销量增长61.1%、达到40.4万台；销售额同比增长116.4%，达到24.9亿元。粗略估计，均价更是超出外界想象。同时，还呈现出线上、线下两个主场放量上涨的新走势。
特别是线上平台干衣机的“额涨高于量涨3倍多”，这也再次让很多家电企业意识到：电商主流消费群体80后、90后消费群体，并不是一味追求低价，也在关注好产品。均价普遍在五六千元的干衣机，在线上卖得很不错。
目前，在干衣机市场上，博世西门子和美的小天鹅曾经是中外阵营两大推动者。不过进入今年以来，市场上的干衣机品牌则出现前所未有的“百花齐放”局面。除了海尔、卡萨帝、美的、小天鹅、COLMO、博世、西门子外，包括松下、惠而浦、三星、LG、美诺、倍科、AEG、东芝、格力、海信等品牌，都在纷纷抢夺。
单从干衣机的品牌数量来看，本土企业数量远不如外资品牌多。原因很简单，一大批外资品牌早在多年前就于日韩欧美等海外市场推出了干衣机，也看到了中国家庭对于这一产品的需求，必然会放量上涨。所以提前动作和布局了。
但是，如果从市场份额占比来看，则呈现出美的系、海尔系、西门子系“三足鼎立”，后面则是松下、三星、LG等外资品牌构成的二三线阵营。但是，相对于外资品牌，以格力、海信、长美系，以及创维、TCL等对于干衣机市场的布局和抢夺，明显慢了半拍。这一点值得中国企业反思。
市场仍看涨，未来当避开两个陷阱
对于干衣机，很多中国家庭，以及中国厂商并不陌生。尽管这两年干衣机市场出现了一轮放量上涨，但是厂商对于这一产品的看法仍然充满争议：有人怀疑，有人看好，有人观望。但是，在家电圈看来，其实任何家电品类在中国市场有没有机会，取决于能不能引领新一轮的消费升级方向，能不能迎合新一轮的消费变革和潮流。
具体到干衣机，目前存在两大阵营和分化：一方面，在专业的干衣机之外，很多企业考虑到中国家庭住房结构和空间，所以推出了洗干一体机、洗干护一体机等复合、集成化洗衣机产品，认为“空间减法、功能加法”才是未来的主流方向，而干衣机与洗衣机的套系，未来发展空间必然受限。
另一方面，在干衣机之外，又出现类似功能的“衣物护理柜”等产品，似乎要与干衣机分一杯羹。相信，在未来一段时间，还会出现类似于干衣机产品的新产品、替代产品出现，其目标就是要抢夺新一轮消费升级的市场机会和蛋糕。
不过，梳理最近两年来，一些企业在干衣机市场布局、竞争和抢单的动作，可以发现存在两个陷阱：一，干衣机不是洗衣机，即便是短期增速快、市场放量，但其本质上不是一个千万台规模级的产品，一定还是圈层化的产品，追求高品质、有高收入群体的。所以，不能轻易用传统的价格战，即降价促销来抢夺市场和订单，必须要回归产品的价值、功能和技术本位。
二，干衣机市场处在发展初期，未来充满可能，但是当前的引爆之路却存在两条，一条是单机的新增式购买，即洗衣机已经有了，再添置一台干衣机，关注的是产品性能和品牌影响力；另一条则是焕新或新增的套系购买，即洗衣机和干衣机成套，这个时候就要看套系之间的搭配和设计。这两条路都得走，没有好坏之分，只有适合与不适合的差异。
当前，干衣机市场还处在发展的推广、引爆和预热阶段，需要更多企业对于用户的教育和市场的引爆，而不是简单粗暴地降价抢市场、抢订单。家电圈认为，接下来要进军干衣机市场抢生意的厂商，也需要看清市场和用户的真实需要，不要再搞十年前的老一套，不是降价就是制造概念炒作。