精准触达受众、满足个性化消费需求，是中小家电品牌成长的必经之路。近年来，随着国内居民可支配收入逐步提升，中央和地方出台各类促消费政策推动家电下乡，县镇乡村消费潜力持续释放。
借力拥有超12000家县镇门店的苏宁易购零售云，一些中小家电企业找到了差异化的市场空间，增长显著。2022全年，在苏宁易购零售云渠道，主打厨房电器的雅乐思同比增长240％，名气同比增长89％，比弗丽同比增长418％。零售云成为不少家电中小品牌销售的第一渠道。
“先让中小品牌被看见”
截至2022年底，苏宁易购零售云全国累计开店超12000店，覆盖全国31个省级行政单位的上万乡镇，在下沉市场搭建了完善的家电家居、3C产品零售网络，帮助超1800个品牌商下沉。
“门店端的露出对中小品牌提升认知度很重要。先得让它们被看见。”苏宁易购相关负责人表示，“零售云加盟店主要通过线下门店实物和线上云货架虚拟两种方式出样。从总部到大区，我们会给中小品牌产品配套扶持政策，保障产品有足够露出。重点合作的单品，我们会先选择部分大区做销售试点，成功的经验再复制推广。大促筹备期，订货会向中小品牌开放。”
中小企业对市场新趋势往往能做出更快速更灵活的反应，但难点在于缺乏用户大数据和对行业的宏观把握。运用区域大数据、云计算等技术，零售云可以根据当地消费者需求和消费习惯做智能推荐，并为企业的产品研发提供建议，这不但可以更充分更精准满足不同区域消费者的个性化需求，让中小家电企业的产品更适销对路，还使整体供应链效率大为提高。
