受益于中国经济发展以及居住条件的改善，中国家电零售业一路蓬勃发展。在这个过程中分别历经产销分离时代、大代理时代、厂商自建渠道时代、家电连锁化时代、电商时代五个发展周期，时至今日，家电行业经过多年高速发展后，市场遇到增长瓶颈。围棋有一句术语叫“棋从断处生”，传统模式下市场增长阻力就是O2O新零售模式崛起的机会。当前家电零售市场变化最为显著与活跃的是下沉市场，也是众多渠道平台与品牌厂纷纷发力的焦点，中国家电零售体系，正全面步入第六个发展周期——下沉市场时代。
所谓下沉市场，通常指三线以下城市、县镇与农村地区的市场，这部分市场传统上以独立的家电专卖店或者夫妻店为主要业态，过去发展有其灵活性、贴近消费者的优势，也有着规模小、服务慢等局限性。近年随着新零售体系的发展，国内优秀的新零售平台天猫优品等从商品的生产、流通与销售全链路进行升级，重塑3-6线市场的家电生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合。
2022年12月31日，针对下沉市场发展进程及未来趋势的判断，天猫优品联合《中国家电网》以及GfK中国、海尔、美的、每平每屋设计家等品牌在第五届HAE高端家电博览会期间共同发布了《中国家电下沉市场美好生活趋势白皮书》(下称《白皮书》)。
天猫优品通过自身多年下沉市场发展实践的经验，已经形成了一套完整体系的方法论，正是在这一套体系下，通过模式创新，数字化能力提升，精细化运营等方法，构建了家电下沉市场数字化新生态。同时还结合外部咨询公司、下沉家电品牌厂商、家居家装新势力等各方对下沉市场的认知和实践经验，通过共同努力率先在行业推出关于中国家电下沉市场的第一本《白皮书》!
特别值得注意的是，《白皮书》全方位地梳理了中国家电行业下沉市场现状，通过对新婚新居、新房装修以及家电焕新等不同用户使用场景的深入分析，对天猫优品在下沉市场创新模式发展全面梳理。业内普遍认为，《白皮书》的发布，在市场相对低迷的周期内，为中国家电行业注入了一剂强心剂，让行业看到了家电市场未来的增长点，也为未来下沉市场的未来发展指明了方向。
对此，中国家电网总编辑吕盛华认为，下沉市场的消费群体对美好生活的追求，为所有广大厂商创造出了一片蓝海，这也需要品牌商和渠道商协同，为下沉市场提供更可靠的产品和优质的服务，共同助力下沉市场美好生活的实现。
下沉市场成为家电市场新增长极
当前中国家电经过数十年的高速发展，已经走进千家万户，实现了从无到有的普及过程。普及能给市场带来全面的增量，一旦完成普及，市场进入存量替换后，增长必将受到很大的影响，尤其是在一二线的城市市场会表现得更加明显。
《白皮书》披露2022年我国家电市场同比超过7%的下降，与此形成鲜明对比的是下沉市场同比增长超过14.2%，下沉家电规模达到2900亿元。这在整体市场低迷的大环境下找到了市场增长的亮点，也为家电行业发展带来了新机会，长远来看下沉市场必将会成为家电消费领域的核动力引擎。