2020小家电行业品牌营销洞察报告

言归正传，今天Mr.QM跟大家分享一下小家电行当的营销态势。QuestMobile数据显示，小家电人群中25-35岁、女性用户比例较高，一线城市、高消费能力的特征显著，这部分人追求家居生活的质量。为了满足这些的需求，品牌创新了诸如早餐机、酸奶机、电火锅、挂烫机等等新品类，甚至还有豆芽机、美妆冰箱、美发梳你想都想不出来的电器——可见女性消费才是第一生产力！

KOL的内容营销是小家电品牌营销的重头。在这一点上，小家电可谓天生就具有网红潜力，通过精美图片、有带入感的生活场景，就能分分钟让你吃下这口安利。所以小家电的营销通常没有KOL身份背景的限制，美妆类、美食类、旅游类、生活类、科普类、高颜值类等等KOL均能达到种草效果。其中厨房小家电是营销的大户，而国货品牌对于厨房场景的把握可谓登峰造极，远远甩开了欧美、日韩品牌。

在直播电商的战场上，国货品牌更是造就了“屠榜”之势，凭借着折扣与主播的销售技巧，直播间成了品牌的超级大卖场。双11前夕，抖音、快手直播间小家电日均销售额均在千万元，其中，破壁机、空气炸锅、按摩椅、电动牙刷，成为网红单品爆款top 4，2020年11月单月，头部KOL带货的销售额分别达到0.43亿元、0.23亿元、0.21亿元、0.12亿元。