2020年，也就是8年后，如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。”2012年，王健林与马云在CCTV年度经济人物颁奖盛典上就“电商能否取代传统的店铺经营”打赌，电商与传统店铺之争成为万众瞩目的焦点。
8年的期限马上就要到了，根据麦肯锡《2019年中国数字消费者趋势》的报告，中国的网上零售交易额已经位居世界首位并且大于其后全球十大市场的总和，占中国市场零售总额的25%，赌局胜负似乎已定。
以目前的整体形式来看王健林似乎已经稳操胜券了，这是一场毫无悬念的完胜吗？根据中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，2020年上半年家电线上渠道占整体零售额的51.84%，由此来看在家电领域却不像王健林预测的那般。
虽然家电线上渠道已占整体零售额的半壁江山，但值得注意的是，同比增长速度是在放缓的，2020年线上零售额增幅仅为7.23%，已较2019年的20.46%大幅下滑，可见线上的增长也遇到了瓶颈，新的增长点在哪里？答案是下沉市场。
“五环外”的需求爆发
2008年起的第一波“家电下乡”已经让下沉市场的消费者对品牌家电有了初步认知，但由于当时渠道建设未完全成熟，并未激活大量的需求。随着移动互联网的逐渐普及，信息获取更加便捷，下沉市场有了更多了解品牌家电的通路。加之近年来不断充分竞争的市场让品牌家电的价格不再高不可攀，同时伴随物流行业的日益成熟，使得下沉市场的用户能够更轻松的体验到品牌家电带来的品质生活。在这些因素的叠加下，“五环外”的需求爆发了。
过去的十年时间，并不是“五环内”的阿里、京东们不重视下沉市场这座金矿，而是用过往的传统模式很难在这块市场有所斩获。拼多多洞察到了“移动互联网时代用户花在社交上的时间是最多的”，因此另辟蹊径利用社交化的拼购模式成功打开了局面，并选择优先布局体量更大的下沉市场。