因此,在当前,家电市场的集中度正在快速提升,马太效应不断加强,《2020年中国家电行业年度报告》中数据显示,2020年的家电市场,top5平台的市场份额占比从2019年的53%提升至57.1%,其中苏宁易购从22.8%提升至23.8%,在所有渠道形态中依然稳居榜首。
在家电领域,苏宁不仅占据了消费者心智,而且在关键的线下消费场景有更强优势。奥维云网数据表明,大多数家电品类,线下均价都要远高于线上,其中彩电的线下均价几乎是线上的一倍,这就决定了线下产品可以支持更高的毛利率与更为完善的服务,是消费升级的重要战场。
另一方面,线下渠道也是开启下沉市场的主要方式,在经过长期开垦后,城市家电市场已经趋于饱和,相比之下,五环之外的县城的家电消费升级也更为迅猛,未来发展空间广阔。而在帮助家电企业布局农村市场,加快渠道下沉方面,苏宁占据了较大优势。
举例而言,苏宁输出自身零售服务能力,赋能的8000多家苏宁零售云门店作为深入县镇的基础商业设施,是如今家电产品触达用户的重要渠道。在刚刚过去的2020年,零售云渠道空调销售突破550万套,门店店均C2M产品SKU超750个,合作品牌达到54家。
早在2月下旬,零售云就与美的、海尔、格力、海信科龙、TCL、华凌、惠而浦等品牌厂商,率先在县域市场打响空调开盘旺销。苏宁易购零售云数据显示,2月20日到3月5日,全国8000多家零售云门店空调销售同比增长245%。其中,头等舱品牌美的空调2天内销售金额突破12亿元,格力、海尔等品牌单天销售过亿元。
近日,苏宁发布的空调白皮书中指出,2021年预计定制单品销量在350-400万台之间,预计全年销售500万套农村空调。为此,苏宁还将继续借零售云门店给予农村市场200亿元专款补贴,用于在三四线城市、县镇农村市场给予消费者空调专项让价。
目前零售云仍然处于快速扩张状态,据苏宁内部人员透露,“零售云”将在3月份新开300家门店。预计整个2021年,零售云全国累计新开门店数量将达到12000家。
今年的政府工作报告强调,要稳定和扩大消费。增加汽车、家电等大宗消费,对此,中国物联网产业协会秘书长柏斯维表示,家电作为大宗商品,能够带动技术密集、产业群聚效应强,能够带动大量就业,对经济的拉动作用不容小觑。我国一再强调稳定大宗消费,可见其重要性,可以预见,未来两年相关政策还将陆续出台。而随着相关具体安排的落地,我国消费潜力将进一步被激发,对家电产业等的发展将产生巨大影响。