深度解读：北鼎的小家电为何能卖得更贵？｜“双11”观察

 “梳理公司实现品牌“高端化”的底层逻辑。”

本文为元气资本第42篇原创文章

分析师）宁泊为

做“养生壶”起家的北鼎股份(300824.SZ,下称“北鼎”)一直以“高端定位”的差异化形象在小家电行业中备受瞩目，不过在这些关注的背后，“不看好”的人占据了绝大多数。

其中的最大疑问就是：北鼎作为一个新兴的自主品牌，并没有多久的品牌沉淀，但“为什么可以卖这么贵？受众是谁？护城河在哪里？”此外，定位高端市场是否意味着增长空间非常有限？天花板到底有多高？

带着这些问题，元气资本对北鼎进行了调研、分析，北鼎比其他新崛起的小家电品牌或更具战略前瞻性，同时，我们围绕这一“前瞻性”，梳理出了公司实现品牌“高端化”的底层逻辑。

管理层的战略确定性

北鼎有多贵？

在均价100-300元的养生壶市场里，北鼎一枝独秀，将养生壶卖到了上千元。

即便飞利浦、WMF等外资品牌也无法与之相比，北鼎均价大致相当的前提下，以占据6.4%的市场份额，远远甩开前两者的表现[飞利浦（0.2%）和WMF（0.1%）]。