杀入6000万亿市场，小家电“新物种”将成主流

仿佛是一夜之间，小家电从此前的“边缘角色”变成了家电市场中炙手可热的新宠儿，认识的不认识的品牌都在推出小家电产品。

这背后是小家电市场的快速增长：在2015年时，中国小家电市场规模为2500亿元，而到了五年后的2020年，市场规模已来到近4500亿元接近翻倍。根据调研机构的推算，这片蓝海将在2023年增长至6000亿元之巨，再也不能被任何人忽视。

研发设计技术正在快速进步，市场规模和消费需求也在吸引，于是小家电行业出现了大量想要分得一块蛋糕的新品牌。与个人日常生活最为息息相关的个护小家电，更是新秀老兵共同争辉的舞台。

代工、自研、出海，个护小家电“八仙过海”

个护小家电厂商都在做怎样的产品？他们又各是怎样生存的？锋见做了个简单盘点。

1、直白：代工和自有品牌都要做

杭州乐秀电子曾获得小米、顺为资本、鼎翔资本投资，在近期完成了毅达资本领投，玖玖资本、元创资本跟投的亿元级别A轮融资。乐秀主打产品是电吹风为主的洗护家电，业务则由自有品牌“ZHIBAI直白”、ODM与小米委托制造三部分组成。


据36kr报道，乐秀产品上线首年的营收超过亿元，2020年则达到7亿元。乐秀的经营方针相对平衡：研发力量上以九阳出身的CEO喻金明为核心，有ODM与小米委托制造的米家产品保证出货规模，直白品牌则是主打流行的电吹风造型，并希望通过产品品质获取留存。

2、萌芽家：抓住移动互联网营销

博朗、飞利浦等国际厂商在这个领域耕耘多年，且有庞大经销渠道和技术积累，但真正走入下沉市场，并让中国年轻人了解到电动牙刷和冲牙器功效的厂商，很可能是相对陌生的“萌牙家”。这家表面上没有大资本参与的深圳企业，却是微博等社交平台上认知度最广的品牌。


和其他企业更倾向于启用明星代言的风格不同，萌牙家选择利用微博、小红书等平台的大V、KOL等账号进行宣传。宣传攻势相当密集，以至于有人戏称“没接到过电动牙刷推广邀约，就不算真正的知名博主”。也正因为如毛细血管般渗透社交网络，才让这个产品层面并无太多过人之处的品牌，站在了个护小家电市场前排位置。

3、欧可林：出海实现“降维打击”

在口腔护理子品类下，还有贝医生、素士、欧可林等国产品牌参与竞争。这几家品牌都在产品外观、功能以及营销层面上加以投入，欧可林除了在国内投放高转速、带屏幕的创新型电动牙刷产品，还选择了出海这条路。