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家电经销商的2022决择:进或退,怎么干下去?

   2022-01-12 223500
导读

站在2022年的起点上,对于家电产业数量庞大的经销商群体来说,是情难舍意难分,爱还在但钱难赚。众多经销商们,到底是急流勇退,还是逆流而上?又是家电业的岁末年初反思、决择之时,每年此时对于家电产业中群体规模

 

站在2022年的起点上,对于家电产业数量庞大的经销商群体来说,是情难舍意难分,爱还在但钱难赚。众多经销商们,到底是急流勇退,还是逆流而上?

又是家电业的岁末年初反思、决择之时,每年此时对于家电产业中群体规模数量最大的经销商来说,想说的话很多、想诉的苦更多。从2021年四季度双十一大促结束,到2022年一季度开局以来,每天都有经销商就未来的发展、走势在探索,并释放出愁眉苦脸的焦虑。

让家电圈不理解,也让很多家电企业困惑的是,如今每天都在找出路、每天都在焦虑未来生存的经销商群体,不是规模小,就是经营质量差、赚不到钱的那批人。相反,一些规模、实力都不错的经销商,不是在忙着管理抓效率、就是在加快促销抢用户,这些人没有精力也没有时间,放在焦虑和苦恼上。

不可否认,在经历过去10年电商平台在家电零售市场快速崛起的市场洗礼下,整个线下的经销商群体,已经遭遇高达3轮的市场洗牌和冲击,如今又步入新的洗牌赛道中。

在2015年前后,处在第一阶段的“狼要来了”空想期,大家都在叫“日子难过”,普遍认为电商未来会变大变强,但大部分经销商并不害怕电商。他们认为,工厂不会放弃线下庞大的实体店,更不会抛弃线下的经销商群体。所以,当时很多家电经销商和实体店的状态就是,就算京东、天猫等电商的狼来了,还有苏宁、国美等连锁大卖场应对。乡镇市场受制于物流配送和售后服务体系不完善,电商是不可能进入的,毕竟当年苏宁和国美的渠道下沉和下乡,都半途而返了。

在2018年前后,处在第二阶段的“狼真来了”煎熬期,大量家电实体店感受到双重的危险信号:一是电商真强,他们不只是在城市抢苏宁国美订单,还在加速进军乡镇抢夫妻老婆店的生意;很多电商得益小镇青年的生活方式和理念迭代,以及物流服务完善,开始下乡进村了,电商加盟店也多了起来;二是家电企业也在搞工厂直销直卖,砍掉代理商、批发商,直接通过数字化分销平台与家电经销商合作,原有的家电分销体系被割裂,各路零售商层出不穷抢食吃,授权非授权同台竞技。很多干了20多年的经销商面临各种窜货,不只电商平台的下沉门店,还有企业的合作伙伴。

在2020年前后,步入第三阶段的“群雄乱战”争夺期,从电商下沉店、品牌新零售商,到直播、社群、KOC等各路家电零售平台,层出不穷,核心目标就是抢夺原本属于乡镇市场主力军经销商的市场蛋糕。不只是家电大牌和精品新品层出不穷,同时价格更是高低错落,这让原本一家独大的经销商群体要么无力吐槽、要么只怪工厂,要么奋起反击。最终,卖家电不再需要门槛了,工厂一件全国代发、服务全国联保。

对于家电经销商这个群体而言,真正的“分水岭”来自于2022年这个新起点。不是生意难做、钱难赚,而是必须要面对“继续战斗还是主动退出”的抉择。因为接下来的市场环境和竞争格局,就是典型的“弱肉强食”趋势加码,如果主动选择早早退出可能损失还会减少,如果选择继续混下去显然结果难料。

进或退,关键取决于各地经销商们想在未来怎么干。如果不明白、不清楚,那么趁早退出,反之如果有清晰的目标和方向,就要逆流而上,加大投入、主动拼抢!

 
(文/小编)
 
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