在数字领域里，无穷符号“∞”与数字“0”，都极具意义。
无穷符号“∞”，其实是英国数学家约翰·沃利斯（JohnWallis）在莫比乌斯环上获取得的灵感。后来，他将这个平面没有开始与结尾，循环往复、无休止的符号运用到数字领域。因此，“∞”被定义为无穷大的同时，也象征亘古永恒。
当这两个符号被卢祥单独拎出、并进行重新组合后，“八橙”，一个致力于走向全球化的出海品牌诞生了。“八”取自于数字8，形似无穷符号，寓意无穷无尽，“橙”取自数字“0”和橙色，寓意激情与活力，“八橙”，代表着企业要为客户投入无穷无尽的激情与活力。
从15年创办“八橙”至今，卢祥的创业之路已迈过5个年头。
从放弃稳固的体制内工作，到毅然进军跨境电商，再到如今创造年销售额超亿元的个护电器产品品牌，广州八橙创始人卢祥的创业路，既让人惊讶，也让人佩服。毕竟，一份安稳的体制内工作一直是很多人终身奋斗的目标，而选择放弃的人却寥寥无几。
如今，跨境电商发展如日中天，从整体的跨境产品卖家群像来说，有人选择做全品类卖家，店内的Listing琳琅满目；有人则专注于深度垂直单品研发，深耕某一主流平台，以单一品类拓展市场，紧抓细分赛道上的头部份额。
从科研院出来的卢祥，因为身上具备着应用型人才的科创“基因”，他敏锐地从“个护电器”——这一高新科技领域上嗅到商机，并立志成为一位深度垂直产品品牌卖家。
相比于铺货式卖家而言，深度垂直产品品牌卖家的运营难点不在于选品范围上的广度，而是在于品类之间的研发深度。这不仅要求垂直产品品牌卖家们在研发经费、人才团队、市场调研上投入更庞大的时间成本和精力，还需要卖家不断开拓自身产品的市场份额，以获取头部优势。
跨境出口的商场如战场。湖南出身的“卢祥”，在经商道路上依然携带着明显的“湘军”打仗风格：稳打稳扎、步步为营。这一点也和文正公曾国藩一生钟爱的“结硬寨，打呆仗”不谋而合。对卢祥而言，唯有稳打稳扎，踏踏实实地积累经验，才能在跨境出口赛道上获得长远发展。
【二】
广州八橙卢祥：被低估的中国高新科技：深度垂直产品品牌卖家
在国内多数行业因疫情冲击而陷入颓势的背景下，个护电器产品反而成为逆势增长的一股力量。据中金企信国际咨询公布的《2020-2026年中国可穿戴设备市场发展规划及投资战略可行性预测报告》统计数据显示：截止至2020年第二季度，全球个护电器穿戴设备市场增长了14.1%，出货量达到8620万台。
（来源：中金企信国际咨询）
而德国市场调研公司GFK报告则显示，2019年全球技术类消费产品的市场规模预计将超过1万亿美元。其中，除了我们所熟知的通讯类产品、消费电子以及IT类产品以外，在人们生活中扮演重要角色的大家器（MDA）、小家电(SDA)产品的合并市场规模高达2,500亿美元。随着全球中产阶级人群的不断扩大，对家电产品的需求也变得日益旺盛。
小家电一般指功率和体积都较小的家电，是提高人们生活质量的家电产品。目前，小家电品类众多，规模及种类仍在增长。小家电行业按照使用功能和环境可分为厨卫小家电、家居小家电和个人护理小家电等子行业。在欧美因疫情隔离而增长的市场要求和国内优秀供应链齐备的情况下，小家电个护电器无疑已成跨境电商新蓝海。
波士顿电子商务绩效分析公司Profitero，研究亚马逊搜索数据发现，在危机爆发前后，“生存”类别的搜索量增长最大，其次是紧迫的“欲望”类别。其中，与“生存”相关的口罩和罐头食品等产品的搜索量在3月中旬达到高峰后，就开始下降，消费者开始沉迷于与宅家相关的物品，这时候基于“欲望”的面包机、按摩器等搜索就呈现出上升趋势。
图片来源：PROFITERO
尤其是疫情爆发以来，人们对自身健康护理问题越发关注，消费者对个护电器设备需求增加。在如此庞大的市场需求下，内部玩家开始你超我赶，新玩家也纷纷入局。可以预见，个护电器赛道上的竞争与厮杀只会愈发激烈。
疫情影响下，大众对一些特有商品的喜好也被进一步激活，个护健康家电因此走俏。NPD的数据显示，在截至3月14日的一周中，由水过滤设备和空气净化器推动的小家电销售额增长了8％，其中水过滤设备等产品需求量最大。疫情期间，海外消费者无法频繁去商店购买饮用瓶装水，唯有用水过滤设备代替，为此该产品的需求量增长了三位数。同时，消费者还致力于保持更健康的生活环境，与去年同期相比，手持式清洁设备、空气净化器的销售额都翻了一番。
图片来源：MARKETPLACE PULSE
在同行卖家们时刻警惕着以防自己的份额被竞争对手所“吞掉”时，出海探索者卢祥却如一股清流，他更多地将重心放在企业自身的成长之上而非竞争之上。
在同行竞争这个问题上，卢祥很认同许小年在《商业的本质和互联网》里提到的观点：我们所处的时代并不一定比工业革命时期的竞争来得激烈。当下的时代就是如此，没有比任何一个时代来得特殊，也没有比任何一个时代来得更差。
他坦言道，即便如今同质化竞争越发激烈，他都将保持一以贯之的初心与态度。“我一直强调要坚持企业自身的想法，走自己该走的路，而不是去跟其他卖家比经济规模效益，或者追随他人脚步。”
和国内卖家动则追求几十个亿、上百个亿的经济规模相比，卢祥这种不追求规模效益、不重视竞争的做法却显得很“佛系”。在他看来，如果一个人能够发自内心地喜欢一件事情并为此投入时间与精力，日以继夜地坚持着，这远远比单纯追求规模效益和虚无缥缈的名声来得重要。
如今，在跨境出口电商这条赛道上，大卖家的成功案例不绝于耳，而“眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”的失败案例也在周而复始的上演着。也许是跨境赛道上残酷的竞争让卢祥变得更为练达，能够一眼看穿掩盖在种种迷障下的真实，对人性的了解，和对人生的解释，也就多了几分禅意。
【三】
广州八橙卢祥：我眼中新一代的“安克创新”发展模式
跨境市场千变万化，尤其是今年疫情初期，消费者对除关乎个护健康以外的非必需品购买欲下降，使得很多垂直单品卖家的产品难以销售出去，库存压力变大，行业质疑的声音也随之而来。这让不少垂直单品卖家开始思考，垂直精品模式是否有未来？
毕竟在同行眼里，选择走深度垂直单品路线，就宛如“将鸡蛋集中在同个篮子里”，一旦市场发生黑天鹅事件，就极易全军覆没。但今年安克上市，不仅成功扫除了行业内对垂直纵深单品模式质疑的声音，更给予了众多走精品模式卖家新的希望。
凭借着强大的核心竞争力，“安克创新”创造了国内跨境行业的神话。作为3C跨境出口电商的龙头公司，安克创新将自有品牌做到了极致。
卢祥意识到安克的成功难以复制，只有懂得汲取运营思路和策略，方能成功登顶。“八橙”的目标，是成为跨境电商个人健康护理电器产品的新一代“安克创新”。作为垂直纵深产品品牌卖家，卢祥选择了一边在运营平台上横向扩张，一边在产品研发和生产上纵向深挖。
在他看来，跨境电商内的任何发展模式都具有二元对立性，不管是铺货模式还是精品模式，都无绝对优势与绝对劣势可言。当卖家选择走垂直产品品牌路线时，确实会遇到“鸡蛋放在同一篮子里被打烂”的情况，但反过来，铺货模式下也存在着产品库存积压，导致资金无法周转，最终陷入亏损的潜在风险。
（来源：pixabay.com）
既然如此，垂直产品品牌卖家应该如何对自身模式进行优化与改良，才能规避风险呢？
卢祥坦言，如果卖家坚持走垂直精品路线，就必须围绕企业自身的发展路径一步步去打造、去实现。“我们能做到的，就是将所有的资源与策略围绕这条主线进行不同权重上的配置和加码，例如“八橙”就是通过拓宽平台渠道，走B2B或线下模式，来达到规避风险、稳定地基的目的。”除此以外，卢祥还警戒各位卖家们要学会未雨绸缪，存上一笔备用资金用来应对突发性风险。
站在卢祥的观点上看，企业选择的发展路径、基本调性、以及运营模式本就无对错之分，“西装白衬衣很OK，但运动服、休闲服装、cosplay服饰也同样别致，关键是不能在搭配上犯错。”
【四】
广州八橙卢祥：跨境卖家为何必须不迷信权威、保持包容和思辨？
在跨境电商行业里，那些掷地有声、拥有头部优势的大企业，以及那些动则几十亿上百亿的大卖家，都成为了行业里的“权威”。卖家们对权威普遍怀有崇敬之情，本就无可厚非，毕竟“权威”之所以存在，必然有其值得借鉴的地方。
但进一步来说，“权威”也好、经典的出海案例也好，它们都是在特殊的现实环境下形成的，其生产运营模式并非适用于任何领域、也并非适合任何卖家。如果卖家对“权威模式”生搬硬套，不仅不能使自己走上捷径，还有可能走更多的弯路。
在关于“权威”的这个问题上，中科院的院士常常会对年轻科学家提出的建议，其中必有一条：不要迷信权威。如今，在跨境行业里，这条定律也同样适用着。
卢祥所认为的不迷行权威，并非说对权威绝对的否定，而是要学会笃思明辨。正如《礼记·中庸》中所言：“ 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”卖家想要有效借鉴他人的成功案例，就必须考虑自身所处的实际环境条件是否足够成熟，再去判断“权威”的观点是否与自身情况吻合，并将目光聚焦在他人的解决方案或方法论上，借鉴参考他人在解决问题的思路。总而言之，卖家可以选择“抄”，但一定要“抄”对方法论，才能在最大程度上降低试错成本。
除了不迷信权威以外，“自由、包容、民主、思辨”亦是卢祥在追求经营成功过程中所推崇的基本信念与奉行目标。他认为，一家企业的成功必然要让内部文化存在民主意识，以及包容不同员工的个性。而“思辨”则要求公司内部无需强制性采用下级服从下级的命令式管理制度，而是允许员工在基于企业统一的文化价值上进行观点的自由呈现、讨论与推理共同推理谈论。“我们公司的决策不服于权威，而是服从于真理。”他说。
“自由、民主、包容、思辨”的企业价值观固能激发内部潜能，但员工的观点和态度过于分散，同样会削弱企业凝聚力。企业该如何平衡价值观与凝聚力之间的关系呢？
在这个问题的回答上，卢祥认为，企业想要“拧成一股绳”，在核心岗位的选择上必然要寻求志同道合之人，然后再逐级往下渗透，选择与企业价值观、风格氛围一致的员工。如此一来，核心价值观便能贯通内部的每个决策，融入到企业文化的角角落落。“当企业形成这种氛围的时候，内部的凝聚力就会显现出来，在棘手的困难前，大家的方向都能保持基本一致。”
（来源：pixabay.com）
针对企业价值观的问题，卢祥给出自己的答案。
他所倡导的不迷信权威，保持包容与思辨能力，也和《中庸》中的“笃思明辨”有异曲同工之妙。
从科研院出身的卢祥，身上的“博学”因子，使他对新事物依然有着充沛的好奇心，敢于从体制内工作离开，去挑战跨境赛道；同时，卢祥也重视对企业自身的“审视”，不仅对企业自身的发展路径足够清晰，更做到了“慎思慎行”。
即便如今的跨境赛道上存在着大量干扰性噪音，卢祥还是选择不迷行权威，敢于“明辨”，敢于质疑，让权威服从于真理；同时，湖南出身的他，身上依然携带着“结硬寨，打呆仗”的经商风格，踏实笃行，稳打稳扎。
“博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。”卢祥对企业价值观的理解，并非虚无缥缈，高谈论阔，而是从决策人到基层员工，清晰明朗，真真切切。
