Part One
市场规模
近年来，我国家用美容仪市场保持高速发展，随着人们对美容护肤需求的不断丰富，美容仪市场已经进入消费升级与功能细化的新阶段，针对美白、嫩肤、祛斑、祛皱、脱毛等功能的产品均有所发展。
根据公开数据显示，2020年我国医美人群中，有94.6%的用户首选白嫩无瑕的肌肤，正是基于对这种旺盛的需求，在家用美容仪市场中，脱毛仪成为增长最快的品类之一。据奥维云网(AVC)推总预测数据显示，2022年全年市场规模92.9亿，同比增长21.6%，脱毛仪已经是近百亿的高增速市场。
那么为什么以脱毛仪为代表的美容器械呈现井喷式增长，并且越来越多的渗透到人们的家庭之中?下面我们将从当前消费者的购物心理来分析原因。
颜值经济——“看脸时代”，颜值即正义
在人们的日常交往活动中，颜值往往是第一印象，高颜值长相往往能够使人联想到良好的基因与美好的社会特质，尤其在近几年短视频、直播的推波助澜下，“颜值即正义”已然成为一种风向，年轻消费群体越来越成为当今消费市场的主导力量，热衷于追求与高颜值相关的一切事物，使得“颜值经济”逐渐盛行。有关数据显示，截至2021年5月，我国共有219万家企业名称或经营范围包含“护肤美妆、美容美发、医美、健身”等和颜值经济相关的标签，这一数字在过去十年间呈现10倍增长，年复合增长率超过25%，可见围绕颜值经济衍生的市场已经颇具规模。个人外在形象的塑造和完善与社交、尊重甚至自我实现需求都息息相关，因此，越来越多的人愿意为了“美”而付费。
直击用户需求——兼具性价比与体验感的脱毛体验
想要达成脱毛效果的方式多种多样，现在主流的脱毛方法包括：脱毛膏、脱毛蜡纸、脱毛仪、美容院脱毛项目等，这些方式各有利弊，而脱毛仪凭借着独特的产品优势杀出重围。
在成本方面，相较于院线美容项目，脱毛仪是更加具备性价比的脱毛方式。脱毛仪的价格比线下机构做完全套脱毛项目价格更实惠，而且一台脱毛仪可以实现多人重复使用，家人、闺蜜分摊脱毛仪的费用。
在体验感方面，相较于传统的脱毛蜡纸、脱毛膏，脱毛仪在效果上更优。脱毛蜡纸和脱毛膏不能从根本上解决脱毛的问题，需要重复使用，并且使用不当易发生皮肤过敏，刺激毛囊等皮肤问题，而脱毛仪可以让毛发生长越来越细软，经过一段时间使用可以达到长久脱毛的功效。
在便捷程度方面，一台家用脱毛仪可以实现足不出户体验院线级使用感受，随着技术的不断提升，美白嫩肤等功能不断渗透到脱毛仪产品当中，一机多用，在使用上更加便捷。
综上，脱毛仪以其性价比高、便捷高效的体验感，直击用户需求，成为越来越多消费者脱毛产品的首选。
Part Two
竞争简述
从产品价位来看，脱毛仪产品价格基本在5000元以下，其中成交额占比最高的价格段位为1400-2000元，占比将近七成，我们将产品价格划分为低中高三个区间(0-1500元，1500-2500元，2500元以上)，其中中端价位产品成交额占比最高，并且有不断增长的趋势，高端价位虽然成交额占比较少，但是对比去年，今年已经有隐隐增大的趋势，可见产品正往中高端方向发展。
梳理不同价位产品的特性：在核心功能方面，各价位的产品均能满足基本的脱毛功能以及保证脱毛时的无痛体验，但产品脱毛效力有所差异;从操作方式和使用周期来看，高价位产品的使用周期、单次脱全身的时间都有所减短，使用上更加方便;在增值功能方面，中高端价位的产品会加入一些独特设计，如中端价位产品会增加护肤嫩肤模式，实现一机多用，高端价位在智能人性化设计和外观设计方面会加入独特创意。
从品牌集中度来看，在近半年的脱毛仪市场中，脱毛仪品牌平均市场集中度高达90%以上，市场集中化程度极高。主流品牌主要有Ulike、JOVS、AUX/奥克斯、smoothskin/慕金、amiro、Beautigo、Konka/康佳、Kitty Annie/小猫安妮等品牌。Ulike和JOVS是目前最受欢迎的两个品牌：韩国品牌Ulike是亚洲最早专注于家用光学脱毛仪领域的品牌，率先提出了“在家享美容院级脱毛体验”，至今共推出6代产品，连续6年销量第1，热销全球17个国家和地区。JOVS 创立于 2019 年，第一款产品Venus 光子嫩肤脱毛仪在 2019 年上线三个月营收达到 3000 万元，2020 年天猫 618 销售超 7000 万元，上线一年市场占有率达到 12%。
结合各个品牌的价位来看，传统的大家电品牌主打高性价比的亲民路线， amiro主攻中端市场， Ulike、JOVS、smoothskin/慕金、beautigo 和小猫安妮的不同价格产品布局比较全面。
从品牌的发展时间来看，国内脱毛仪品牌起步较晚，但是近年来，国产新锐品牌在不断扩容，传统的家电企业凭借其良好的品牌口碑也纷纷在脱毛仪市场名列前排，可见国内脱毛仪市场逐步成熟。
Part Three
需求趋势分析
如何抓住产品趋势、抢占市场先手成为当下市场洞察的核心诉求点。依据数据整理显示，我们从产品卖点分析着手洞察了两个产品趋势：
功能卖点：
无痛肤感市场占比最高并且保持继续增长，目前市场脱毛仪产品普遍利用冰点技术减少刺痛灼烧感，达到无痛效果。
此外，强效、智能功能卖点势头正盛，脱毛仪的强效性主要体现在产品的波长能否精准深入毛囊脱净毛发以及光能量密度的大小，带给消费者的直观感受就是毛发生长的速度，新生毛发的粗细，以及脱毛周期长短;智能化主要体现在肤色智能识别调节档位、智能屏显、智能双冰点降低痛感等方面，为消费者打造更加便利舒适的产品体验。
然而嫩肤功能呈现下降趋势。我们分析原因可能为部分消费者认为使用脱毛仪嫩肤效果不明显，而且脱毛仪产品主要还是更关注其脱毛效果，嫩肤模式使用频率不高。
2 . 适用部位：
全身部位脱毛是产品的主要卖点。其次由于私密部位皮肤更敏感，所以能否在该部位脱毛往往能够代表脱毛仪的安全性，因此私处和腋下占比仅次于全身脱毛。
根据用户反馈信息，梳理不同适用场景，用户的痛点略有不同，我们将场景分为四肢、面部、敏感部位三部分，其中四肢的脱毛需求更为基础，面部和敏感部位因为其位置的敏感性，对产品有进一步的需求，下面展开说明：
四肢(胳膊、腿部)：相较于面部和敏感部位，四肢的皮肤更厚，所以消费者会将关注点更多地放在产品的见效快慢，是否会产生明显的灼热感/痛感，以及再生毛发是否变细变软。
面部：由于面部肌肤的较薄，并且长时间裸露在空气中，在基础的脱毛需求之上，消费者会更加注重产品是否适合敏感肌使用，同时也会关心使用过后是否会留黑点，胡茬
敏感部位(腋下、私密部位)：用户大多会在夏天来临之前产生对这两种部位脱毛的强烈需求，由于其具有的敏感性，除了前两个场景的关注点外，消费者同时也更加关注产品使用是否安全，会不会产生副作用。
市面上大多数家用脱毛仪产品已经能够通过模式与档位的调节，满足不同部位以及不同阶段的脱毛需求，实现“一台机器脱全身”的院线级体验。低档位、轻柔模式可以满足面部、私密部位等敏感肌肤的脱毛需求，同时适合新手入门使用;中档位、身体模式可以满足手臂、大腿等部位的脱毛需求，适合抑制毛发再次生长的巩固期;高档位、强劲模式能够满足脱去顽固毛发的需求。颜值经济下，家用脱毛仪可以真正的满足“从头到脚”的不同阶段的场景需求，获得美丽新体验。
结合网络产品测评结果来看，除了以上产品趋势，消费者还会关注产品的机身重量、出光频率和检测皮肤的灵敏度三方面。由于消费者在进行全身脱毛的过程中，需要长时间手持产品，那么机身重量便直接决定了消费者的使用体验，其次出光频率以及机器检测皮肤的灵敏度决定了单次脱毛的时长问题，很多消费者表示“脱毛仪出光口常常检测不到皮肤，需要反复调整，出光频率不太高，脱毛时间大大增加!”。
当下，在“颜值经济”的影响下，人们对于美的追求愈发升级，家用脱毛仪产品逐渐走俏，中国脱毛仪市场正在快速发展，但我们认为脱毛仪的发展尚未达到顶点，技术的不断成熟、产品的不断创新都将助力脱毛仪市场进一步发展。
