在五环之外的用户，成为了最被电商巨头们青睐的对象后，那些三、四线城市街道上的家电门店，也在悄然发生着改变。
（图片来源：互联网公开信息）
安徽的小镇姑娘胡清靖就是变化的参与者和见证者之一。此前她和父亲在本地开了一家某家电品牌的专卖店并且经营了近10年之久，但是在去年决定更换成「苏宁易购零售云店」。
因为现在市场消费环境在不断变化，老百姓的生活审美在不断提高，以前品牌垄断吃饱饭时代一去不复返了，“只卖单一的产品已经吸引不了消费了，现在需要满足的是多元化的弹性消费需求。
胡清靖说：“从目前来看，苏宁零售云是县镇家电市场最好的选择。”
被固化的下沉市场
“下沉市场”有着自己特殊的运行规则。
据尼尔森数据显示，目前中国一、二线城市的人口规模为4.27亿，三、四线以下城市人口规模则高达9.53亿，除了人口的庞大基数以外，其实下沉市场的经济也在迅猛发展。
目前，三四五线下沉市场的整体经济体量虽然无法达到一、二线发达城市的水平，但在近年却持续保持着较高的增长速度，甚至四五线城市的整体GDP增速一度超过了一二线城市。这也意味着，中国还有大量的下沉市场可以挖掘。
在一二线城市的市场拼杀已成红海时，三四线城市甚至更远的县域乡镇，成为兵家必争的流量洼地。与一二线城市高压力的生活方式不同的是，三四线及以下城市的居民显然拥有更多「可支配时间」，而这也是线下零售服务场所在当下互联网时代仍旧不可获取的一个重要因素，它更容易制造“逛”的体验，让不擅长的使用互联网的人仍旧享受到零售的服务，更可以极大程度避免了在电商冲动消费的情况。
然而线下家电店不足以消化庞大的消费需求，根本原因在于传统的家电零售一直是品牌专卖店模式。
品牌专卖店顾名思义，加盟某品牌成为该区域的一定程度上的代理销售商。好处是可以使用该品牌的店招和销售对应产品，缺点也非常明显那就是品牌单一、产品类型单一，不具备可选择性，更不具备一站式解决消费者“全屋家电”购买的需求。从而导致单品牌渠道经销商强势品类有限、难以做到全品类的用户留存，比如消费者买冰箱第一个想到的可能是海尔，但下次要买空调转身就踏进了格力专卖店。
此外，传统家电渠道层层加价，线下店价格相对不透明，还存在区域价格垄断问题，消费者比价难度较大。这一系列的问题，在新兴零售家电企业争夺下沉市场的厮杀中，被强烈的折射出来，成为了被率先拍死的“前浪”。
零售云的闪电战
3年8000家店，零售云正在重塑五环外的「家电荣光」。
无论是拼多多的异军突起，或是阿里重拾聚划算，都是想快速的抢占下沉市场，只不过载体都是线上的互联网，而零售云正用自己独特的线下模式全面渗透中国所有的县镇市场。
