建国以来，随着我国经济的快速发展和人民生活水平的提高，大大小小的家电相继出现在人民的生活中。虽然当时的家电销售量高，利润大。但经营家电公司也需要有正确的营销战略。
中国曾经的家电巨头长虹，在家电销售的领域占据了家电市场的大部分的市场份额。就是这样一个家电巨头，因为在后期决策失误，导致公司经营不善，从此消失在众人的视线里。那么在这个家电巨头经营策略上，又出现了什么问题呢？
长虹崛起之路
四川长虹电器股份有限公司，简称长虹，在1958年创立。公司发展的历史可以追溯到二十世纪五十年代。
它的前身是国营长虹机器厂，也是我国在“一五”期间的重点工程之一，也是当时国内唯一的机载火控雷达生产基地。当时，一些怀揣着梦想的年轻人在四川集结，开创了这个公司。
当时的长虹，凭借着先进的理念，多样化的产品种类，良好的质量及服务态度，成为了新一代的时尚潮流。人民在购买家用电器时，优先考虑长虹。只要是家里有长虹品牌的电器，就象征着这个家庭的生活条件是很不错的，人们都在为能购买一台长虹牌家用电器而感到骄傲。
正如当时长虹的广告词所宣传的那样：“天上彩虹，人间长虹。”就这样，长虹发展的势头越来越好，不久，就在家电市场上占据了大部分份额。高额的利润让其他家电企业既羡慕又愤恨，但都没有什么办法去应对。
长虹公司逐渐扩大，不仅从国外引进先进设备和先进技术，而且还向民众提供了更多的就业岗位，一提到长虹，人民都纷纷夸赞。
改变策略，出现困境
面对公司发展的良好势头，长虹想要追求更高的利润。在经过讨论后，他们把目光转向了彩电领域。
1989年，长虹因为仓库货物挤压，率先开始打“价格战”，“价格战”即降低商品价格来增加商品销量。在其他家电企业没有反应过来时，长虹已经将积压在仓库的货物售卖给消费者，迅速占领了彩电市场，打其他家电企业一个措手不及。
事实上也促使我国加快了从黑白电视到彩色电视的升级和转型，长虹也成为了当时彩电领域的销售冠军。
1996年，因为国外品牌想要进入中国市场，为阻止这一情况的发生，长虹又一次采用“价格战”的方法。这次其他家电企业纷纷都效仿长虹的做法。不久，国内品牌的商品占据了良好的优势，国际品牌的商品退出了中国市场。
可是当时的中国彩电市场已经趋于饱和，没有什么发展空间。但长虹执意在彩电方面开辟新道路。就这样，长虹做出了一个错误的经营策略。在大量资金的投入下，长虹成功拿到了全国彩色显像管产量的70%的八家大规模的彩管厂的签约，计划产量800万台，可是只卖出了600万台。
与此同时，打“价格战”也出现了很多问题。随着我国经济的快速发展，打“价格战”已经不适应新时代经济的发展规律。长虹公司遭到了其他家电企业的抵制，他们打开了国外进口彩管的渠道，长虹品牌的垄断彩管被打破。因此，仓库大量积压货物，公司遇到了困难。
之后，长虹认为做出口外贸生意可以解决眼下公司的困境。因为当时长虹在中国已经有了很高的名气，而且国内市场已经趋于饱和，外贸在更大的程度上可以提高公司的利润。
于是，在2001年，长虹正式开启了外贸出口。首先他将发达的美国作为自己的主要出口国，经过调查协商等一系列手段后，最终选择了美国APEX公司作为自己的合作伙伴。
长虹很看好这次合作，甚至开始设想把自己在国外的业务扩展到其他大洲。这次长虹与美国公司的合作选择的是以赊销为主的资金结算方式。可是，让长虹没有想到的是，从供应商品开始，美国公司就没有按照合约内容及时还款。
导致后来APEX公司的欠款不断增加。之后APEX公司的欠款还没有缴清，长虹那边还在不断供货。到了2003年，APEX公司的欠款竟然达到了44亿。巨额欠款的出现，使长虹公司的资金流出现了问题，整个企业岌岌可危。
为挽救公司，卖楼自保
这时，长虹为了引进新技术，改变公司现状。他们又把目光转到了离子屏项目上，并建立了虹欧显示器件有限公司。外贸生意的失败，长虹急需资金来挽救公司，所以对离子屏的项目更加关注，迫切想要成功。
出人意料的是，离子屏因为缺乏竞争力，被市场淘汰了。取代它的，则是性能更好、销量较高的液晶屏。接连两次的投资失败，下跌的股价和堆积如山的货物使公司面临破产的危险，这样的情况直接把公司打入了不可挽回的境地。
为了挽救公司现在的局面，长虹在无奈之下决定卖楼自保。当时的长虹大楼市值一个多亿，可是却以8000万价格低价售出，可见，当时的长虹的发展已经在走下坡路。
价格之战
面对现在这样的境地，长虹想要重新打价格战来挽救公司。用8k售价低至3999起的电池吸引消费者的视线，期望借此机会重新回到消费市场。可是，8K的市场建设在技术条件的影响下还是不够成熟，一些项目也很难展开。长虹至今都在寻找新的出路。
从长虹的发展历史来看，长虹只注重产品的销量，缺乏长远的目光看待问题。他们在最初并没有预估未来的消费市场对产品有什么新要求，只是采用老套的“价格战”的方式去进入消费市场。
他们也没有切身处地为消费者着想，没有弄清楚消费者的定位是什么。比如离子屏事件，如果当初长虹彻底地分析清楚离子屏和液晶屏的产品优势，那么长虹也会许选择大规模生产液晶屏，就不会有后面卖楼自保的事情发生。
面对如今激烈的市场竞争，我们应该加快技术的开发和应用，根据实际情况，生产消费者真正需要的产品。
