随着 95 后、00 后这批与数字世界同生共长的一代人正式入场成为消费主力 , 各大品牌纷纷加快了品牌年轻化革新的脚步 , 无论是传播路径、传播模式、还是沟通语境都发生了翻天覆地的变化 , 年轻一代的消费观念大不一样 , 为兴趣买单、为颜值买单、为体验买单以及为时尚买单将是未来新世代的消费底色 , 满足新人口的需求将是品牌的核心议题之一。在这样的时代背景之下 , 年轻化品牌华凌迅速崛起 , 客群瞄准了年轻的 Z 时代。换言之 ,华凌是年轻化家电品牌 , 华凌为年轻人而生。
1. 为年轻人而生 , 破圈深入触达年轻一代
年轻 , 是一种精神内核 , 是自由奔放的个性 , 追求更时尚生活的潮酷态度。随着 90 后主力消费群体的崛起 , 身处于快节奏社会的年轻人对速度要求也更高 , 从关注产品基本性能向产品的外观、附加功能等差异化体验转变 , 传统主打功能性的常规产品已经很难打动他们。
以年轻化新品牌形象回归的华凌 , 洞察到年轻人对精致生活的期许 , 精准挖掘年轻客群 " 家 " 需求 , 以 " 速度 " 家电传递年轻态度 ,2020 年华凌厨卫推出了行业首款炫彩界面全套系家电—— " 速度玩家 " 厨卫家电套系, 以炫彩产品外观设计吸睛 , 主打 " 速度 " 胜人一步的性能取胜 , 处处能感受到这个年轻品牌在技术加持之下体现的澎湃激情 , 与传统家电形成了强烈的差异化区隔 , 为年轻人提供高契合体验感的生活 " 装备 "。
除了以年轻用户需求为导向推出定制化新品来俘获年轻人的心 , 华凌厨卫电器还与人气年轻偶像合作来传递时尚的年轻态度 , 通过粉丝经济打造营销钩 , 紧紧抓住核心年轻受众注意力 , 快速打入了年轻人圈层。
2020 年的双十一 , 华凌厨卫电器联动 " 就是歌多 " 的音乐平台酷狗音乐进行跨界组 CP, 打造一场属于年轻人的音乐狂欢 Live show, 活动现场刘彬濠带来华凌态度主题曲《WAH 出我的主张》, 热力诠释有追求、敢行动的年轻生活态度 , 也将一个 " 新生之华 , 潮流正盛 " 的华凌家电新物种形象带到用户面前 , 线上直播观看人数超过 110 万人次。
将家电与潮流音乐融合 , 实现破圈传播 , 是华凌厨卫表达年轻主张、吸引年轻消费者的一次成功态度营销 ,2020 年双十一大促华凌厨卫电器全网成交战绩优异 , 累计销售破亿元 , 多款热销单品实力霸榜 , 获得市场和用户的一致认可。
2. 洞察当下需求 , 创新产品重新定义潮流家电
华凌厨卫的一系列年轻玩法 , 让华凌与年轻人走得更近 , 也更懂得年轻人需求。2020 年疫情来袭时 , 年轻人最先要求父母戴口罩 , 也比老一辈更注重餐具消杀的重要性。据奥维云网 ( AVC ) 推总数据显示 ,2020 年消毒柜零售量 559.8 万台 , 同比上涨 4.3%。规模上看 ,2020 年消毒柜的需求量出现大幅爬升。
作为一个年轻化的家电品牌 , 华凌关注的不仅是功能性上的超越 , 更期待能用温度为年轻用户的生活带来温暖 , 在快节奏的生活中依然享有不将就的仪式感 , 随时随刻焕发年轻新活力。
