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90后大学生回乡创业 开辟乡镇家电专卖新路径

   2020-12-25 9010
导读

他要回乡开一家家电专卖店。因为父母就是以家电专卖店起家,他从小耳濡目染,同学们都戏称他为“店二代”。他熟悉这门生意的每一个环节,自己也爱钻研电器里的门道,这是他生活的一部分。90后、大学生、回乡创业。他

 

他要回乡开一家家电专卖店。因为父母就是以家电专卖店起家,他从小耳濡目染,同学们都戏称他为“店二代”。他熟悉这门生意的每一个环节,自己也爱钻研电器里的门道,这是他生活的一部分。

90后、大学生、回乡创业。他希望改变传统的开店模式,在熟人经济之外,开辟出一条属于县域经济的互联网门店新路径。


大学毕业后回乡创业的90后“店二代”牛毅博(左一)

要和父母的店不一样

2020年,牛毅博毕业了。他在郑州财经学院,学的是会计专业。这是一个就业门路相对宽广的专业。大学毕业后,他的大学舍友有人选择去北京、上海等一线城市发展,有的选择留在郑州本地就业,但他有着不一样的想法。

牛毅博的父母是开家电专卖店起家的,在河南省洛阳市伊滨区李村镇,有他家开设的两家品牌专卖店。对于开店创业,牛毅博不仅不陌生,反而可以说是驾轻就熟。


忙着进货的牛毅博

从上初中时起,牛毅博就已经开始帮父母看店了,到高中时候,不少街坊邻居家里的电器都是他帮着调试维修的。甚至,在18岁拿到驾照后,他还会帮着父母一起送货。

从小就耳濡目染,让牛毅博很早就有了自己开店的想法。即便是当时考大学选择会计专业,他也是想着可以帮衬家里,管理账目。

虽然早就熟悉了父母的开店和经营方式,但对于牛毅博来说,他要开的店和父母的不一样。

牛毅博是一个很细心,且善于观察的人。在几年的求学过程中,除了在本职专业上下功夫,他也一直在研究开店的学问。尤其是对于郑州市里面的家电卖场,他没少去逛。

正因如此,牛毅博发现,县城乡镇里的家电销售路径和在大城市里的销售路径有很多不同。

在牛毅博的家乡李村镇,镇子上没有那么多的家电大卖场或者购物中心,街坊四邻要买家电,更多的是去品牌专卖店和工厂直销店。而且,不像在城市里,随便走进一家卖场想要什么品牌、什么家电都可以一站购齐,在镇上,大家多要在不同的品牌店间来回游走,反复挑选。

不止于此,牛毅博还注意到,大城市里的消费者选购家电,可能第一是选商场或选平台,然后再看品牌、看产品;但在镇子上,人们可能第一认的是人际关系,然后看的是产品的性能和性价比。甚至在产品的价格上,大城市里的消费者顶多会问有没有优惠折扣,但在镇上的专卖店里,就跟买菜、买衣服一样,买家电也是要砍价的,这是常态。

在牛毅博看来,镇上村民们买家电遇到的不方便、价格不透明等问题,正是自己开店创业的机会点。他很明确,自己要开店一定不是开一间像父母一样的品牌专卖店。

两代店主的交接棒

在牛毅博所在的镇子上,家电产品的主要销售渠道,一直以来都是以经销商、专卖店的形式存在。而他所发现的城镇间购物习惯差异,其实也从侧面体现出乡镇地区家电零售行业所存在的痛点。

考虑到门店的品牌要多元化,产品要有品质保障,且要有性价比,牛毅博最终选择了京东家电专卖店。在他看来,京东作为知名的零售企业,在村里有知名度,也比较受年轻人认可,这可以在新店开业时期就给门店带来客流,也有信任背书。


牛毅博在诸葛镇开设的京东家电专卖店

2020年3月份,牛毅博的京东家电专卖店开业了。没有选择开在街坊四邻都很熟悉的李村镇,而是选择了8公里外的另一个乡镇——诸葛镇。

“这是洛阳新区建设的拓展区、起步区,原来的自建房改成了安置小区,村民们陆续搬进来了,后面肯定会有很多机会。”牛毅博做出了这样的判断,同时他表示,他要证明,他开店靠的不是熟人关系,而是真的靠产品、靠运营。

或是满足了当地迁居用户的家电购买需求,或是击中了以往村民们很难一站式购齐家电的痛点,尽管今年线下店普遍遭遇了疫情寒冬,但牛毅博的京东家电专卖店依然做出了成绩。

就在今年的京东618期间,牛毅博开设的这家不到200平方米的专卖店,销售高峰时一天就产生了20多万元的流水。

因为新店刚开业就有了不错的业绩,父母对他的经营能力很是认可,所以决定把之前家里的一家品牌专卖店也改造成京东家电专卖店给他打理。

一家门店的更迭,体现出来的是传统家电专卖店随着技术进步而进行的升级,而这更是两代人的事业接力。

在牛毅博看来,他之所以刚开店就能取得这样的成绩,不仅得益于前期对市场的观察,也得益于京东的能力支持。

“通过大数据指导,在商品池的海量商品中精准选品,还有在物流和供应链方面的能力加持。”牛毅博说,对比此前父母的开店方式,他因为选择了“靠谱东”,开店更简单了,而且相信未来还会有更好的成绩。

但牛毅博也表示,自己的事业只是刚起步,相较于经营了几十年门店生意的父母,其实还有很多要学习的地方。尤其是对于不久后要在李村镇和父母“同台竞技”,期待中也有着压力。

“人们常说姜是老的辣,这是有道理的,但我也相信,以后我会比他们经营的更好。”

当前,牛毅博正在学习企业管理的相关知识,包括统一定价、统一销售、统一管理等体系,他的目标不是只开两、三家店,而是要把店开的更多。

 
(文/小编)
 
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