“谁更了解年轻人，谁就能离经济市场更近一步。”随着 90 后逐渐进入大家电销售市场，各品牌也纷纷使出浑身解数接近年轻受众。
大家电行业的传统品牌实力雄厚，受众基础稳固，想在这样的市场情形下分一杯羹，只能借助电商新经济的东风。
在这阵东风带来的红利下，有一个品牌尤为值得关注，那就是主打智能艺术家电的品牌小吉。
小吉自 2015 年创立以来频频在市场上崭露头角，多款产品深受年轻消费者喜爱，且已在白家电行业中占有了一定的专属市场份额。
小吉的壁挂洗衣机自 2018 年上市至今持续领跑新消费赛道，市场份额连续三年蝉联冠军，总销额甚至超二三四五名总和。 2019 年 3 月，化妆品冰箱荣获天猫品类销量冠军。 2021 年 2 月，洗烘套装也荣获了天猫品类销量冠军。法式冰箱、壁挂洗衣机更是入选了 2021 年天猫双 11 必买榜。可以说，小吉每年都会有一款甚至数款家电成为当年行业的年度爆款。
今年双 11 开售仅 10 分钟，小吉的天猫旗舰店累计销售额便已破亿。大促期间，小吉官宣了首位品牌挚友辣目洋子，借此在全网年轻人之间掀起一股名为“艺术家电”的风潮。
不仅如此，今年双 11 期间小吉品牌自播首登天猫巅峰大电榜榜眼，连续 11 天极限霸榜天猫双 11 加购榜。全网短视频播放量超3. 8 亿次，图文阅读量超 2000 万次，家装设计师平台连续霸榜 400 余天。
在信息网络快速更迭变化的时代，小吉这个尚算年轻的品牌到底是凭什么获得了上万网友的口碑推荐？
精准化定位切入家电市场
从一开始小吉就定下了品牌的整体基调——高端。
“其实，我原本只是想做一台质量好，又漂亮又好用的洗衣机。”小吉的创始人黎辉曾在媒体采访中直言自己最初的想法。
然而这台高端定位的迷你滚筒洗衣机却差点让黎辉和他的团队挠破了头皮。滚筒洗衣机这类产品门槛高，而且鲜有同类型产品可以参考和借鉴，历时 2 年的研发、实验、修改后，小吉终于推出了一款智能迷你滚筒洗衣机。
这台洗衣机凭借时尚、个性的出众外观，先后荣获德国IF奖、中国红星奖、台湾金点奖，并且深受用户喜爱。
一款产品的成功带给了小吉莫大的鼓励和信心。
家电行业竞争激烈，由于缺乏强大坚实的市场基础，年轻的小吉品牌便另辟蹊径，专注于家电细分领域，力求在专业领域将精细化做到极致。多年来的设计研发，小吉基于C2B定制开创了诸多新品类，也涌现出了迷你复古冰箱、壁挂洗衣机、化妆品冰箱、内裤机等多款细分品类下销量第一的爆款产品。
在积攒了一定的基础后，小吉也逐渐展露出了对市场的雄心。为了能朝着“未来美好生活的供应商”的目标更进一步，这两年小吉还推出了洗烘套装、法式冰箱等常用大家电，拓宽了自己的品类赛道，试图在中国消费者心中建立起打造冰洗护烘一站购的套系化概念。
从初代迷你滚筒洗衣机和复古冰箱，到应细分化需求迭代而生的壁挂洗衣机、母婴冰箱、化妆品冰箱，再到消费升级下以追求生活幸福感提升为目的的洗烘套装、法式大冰箱等套系化家电，小吉一直在变，通过不断改变产品形态和更迭技术内核来升级用户的消费体验；却也一直不变，始终都以用户体验为衡量一切的标准。
说到底，小吉能在切入家电市场中精准定位不过就是对用户痛点的“精准打击”罢了。
个性化挚友号召年轻力量
小吉一早就提出了“年轻人的新家电品牌”这个概念，连在产品的外观设计上也是大胆突破，追求年轻人所爱。
为了能更加贴近年轻人的生活，小吉在 11 月 1 日全面官宣了首位品牌挚友辣目洋子，主打年轻个性化理念，圈粉无数。
作为新生代的实力派演员，辣目洋子能获得诸多观众喜爱靠的并非优越的颜值，她就像个“小太阳”用乐观和坚韧的心态影响着周围的人。她代表着社会中的一大帮年轻人，他们也许平凡，也许稚嫩，但都是仅此一个的“限量版”，就像小吉之前发布过的一段话——既然年轻，就要与众不同；不爱张狂，却也不甘平凡。用来形容年轻人也再合适不过。
这些年轻人的喜好难以捉摸，却最讨厌高高在上的“指点者行为”，因此这两年不少自以为了解年轻人的品牌也一应翻车。但同时年轻人又有着无比高的热情和能量，品牌若能顺势而为，必是百利无害。
前期蓄水，后期爆发。小吉先是通过电商平台的多触点布局、多重平台与品牌的联合营销、社交媒体与私域流量触达更广泛的目标客群，让更多年轻人了解和认知小吉品牌，双 11 期间在各平台上的营销开屏就斩获超 2 亿曝光。
目前直播带货的风口热度持续高涨，小吉积极跟随时代潮流，在站内找来头部主播雪梨，以及刘涛、胡可、胡兵等明星主播带货。为了掌握市场主动权，小吉还斥巨资打造演播厅级别的品牌直播间。直播团队在长期实践中升级了超多的场景化玩法，打造了诸多好玩有趣的体验式直播，综艺场、测评场以及双 11 福利满满的“总裁价到”王炸场等等。今年双 11 期间直播成交金额突破 3000 万，观看人数突破 8000 万，首登天猫巅峰大电榜榜眼，持续霸榜天猫双 11 种草机热榜榜首，全域粉丝冲刺 600 万。
